Продавцу
Продаёте бизнес?Продаёте бизнес?
Проверьте, что именно продаётся, чем обоснована цена и что реально перейдёт покупателю.
Клиентская ситуация
Продажа и покупка бизнеса
Когда нужно понять, что именно продаётся, насколько обоснована цена и какие факторы могут повлиять на сделку.Проверяем объект, цену и риски сделки.
Сначала — не цена, а объект сделкиСначала — объект сделки
В сложной продаже вопрос «сколько стоит бизнес?» часто возникает слишком рано. До расчёта полезно понять состав сделки, качество данных и то, какая экономическая полезность действительно передаётся покупателю.
Покупателю
Хотите купить готовый бизнес?Покупаете готовый бизнес?
Проверьте, какие активы и доходы перейдут, какие договоры сохранятся и насколько бизнес зависит от собственника.
Подготовка
Подготовка бизнеса к продажеПодготовка к продаже
Это не только презентация и цена. Нужно понять, что снижает риски покупателя и делает бизнес более передаваемым.
Для сложного объекта удобно идти по короткой последовательности: Риск → Проверка → Изменение → Действие.
Схема работы
Формат зависит не от названия услуги, а от того, какое решение нужно принять.
Способ работы
Проверить стоимостную позициюПроверить позицию
Разобрать цену, расчёт или позицию стороны: исходные данные, допущения, логику и уязвимые места.
Способ работы
Второе профессиональное мнениеВторое мнение
Оценка бизнеса дала цифру, но вопрос остался? Второе профессиональное мнение помогает проверить сам расчёт и риски сделки.
Способ работы
Определить или обосновать стоимостьОпределить стоимость
Если нужен собственный стоимостный вывод — сформировать его под конкретный объект, цель и качество доступной информации.
Способ работы
Сформировать позицию для переговоровПозиция для переговоров
Связать стоимостный вывод с реальным интересом стороны: ценой, условиями сделки, аргументацией или вариантом решения.
Отдельный маршрут
Для бизнес-брокеров
Если объект уже находится в работе брокерской компании и вызывает вопросы, есть отдельный формат независимого разбора сложного объекта сделки. Он не заменяет брокера и не является полным due diligence.
Независимый разбор объектаРазобрать объектМатериалы по теме
Статьи и профессиональные разборы будут связаны с этой ситуацией, а не существовать отдельно от клиентского маршрута.
Статьи о продаже бизнеса и проверке сложных объектов
Разборы состава сделки, исходных данных, стоимости, профессиональных границ и второго мнения.
Перейти к статьям →Обсудить объект
Если непонятно, нужна ли оценка, проверка или независимый разбор, можно начать с самой ситуации и определить следующий профессиональный шаг.Опишите объект и главный вопрос по сделке.